Management de la force de vente dans les entreprises minières
Savoir recruter, former, animer, motiver et évaluer une force de vente (ingénieurs commerciaux, représentants...) performante et adaptée aux spécificités du secteur minier.
Cette formation est disponible dans tous ces campus.
Campus Côte d'Azur
Campus Dubai
Campus Paris
Durée
14 jours
Heures de cours
55 heures
Format
Présentiel
Langue
Français
Course ID
MP-016
Public Concerné
Directeurs commerciaux, chefs des ventes, responsables grands comptes avec rôle managérial dans le secteur minier ou industries B2B complexes.
Pré-requis
Expérience confirmée en vente B2B et/ou première expérience en management commercial.
Méthodes Mobilisées
Organisation de la force de vente, recrutement et intégration des commerciaux, définition des objectifs et territoires, animation et coaching, systèmes de rémunération et motivation, évaluation des performances.
Moyens Pédagogiques
Supports de cours, techniques de management commercial, outils de CRM pour le pilotage commercial, méthodes de définition d'objectifs (SMART), systèmes de rémunération variable, études de cas de management commercial B2B.
Modalités d'Évaluation
Élaboration d'un plan de motivation pour une équipe commerciale. Simulation d'un entretien d'évaluation ou de coaching commercial.
Amel R.
Représentante de la formation
Que vous soyez un particulier ou une organisation/un groupe à la recherche d'un programme, contactez-nous et nous vous aiderons à trouver la meilleure solution pour vous.