Savoir recruter, former, animer, motiver et évaluer une force de vente (ingénieurs commerciaux, représentants...) performante et adaptée aux spécificités du secteur minier.
Campus Côte d'Azur
Campus Dubai
Campus Paris
14 jours
55 heures
Présentiel
Français
MP-016
Directeurs commerciaux, chefs des ventes, responsables grands comptes avec rôle managérial dans le secteur minier ou industries B2B complexes.
Expérience confirmée en vente B2B et/ou première expérience en management commercial.
Organisation de la force de vente, recrutement et intégration des commerciaux, définition des objectifs et territoires, animation et coaching, systèmes de rémunération et motivation, évaluation des performances.
Supports de cours, techniques de management commercial, outils de CRM pour le pilotage commercial, méthodes de définition d'objectifs (SMART), systèmes de rémunération variable, études de cas de management commercial B2B.
Élaboration d'un plan de motivation pour une équipe commerciale. Simulation d'un entretien d'évaluation ou de coaching commercial.
Représentante de la formation
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