Acquérir les techniques et stratégies de négociation spécifiques aux contrats d'E&P pétroliers et gaziers (CPP, Concessions, Contrats de Service...) en défendant au mieux les intérêts de sa partie.
Campus Côte d'Azur
Campus Dubai
Campus Paris
14 jours
55 heures
Présentiel
Français
MP-051
Négociateurs pour compagnies pétrolières ou Etats, juristes contrats pétroliers, responsables business development O&G, cadres des ministères/agences nationales pétrolières, consultants en négociation O&G.
Formation juridique ou commerciale, ou expérience significative dans la négociation de contrats complexes, idéalement dans le secteur O&G/ressources naturelles.
Préparation (analyse des enjeux, BATNA), techniques de négociation (distributive, intégrative, raisonnée), analyse des clauses clés E&P (fiscales, opératoires, sociales, environnementales, partage de production...), simulations.
Supports de cours, techniques de négociation (Harvard...), modèles de contrats E&P (CPP, concession...), analyse de clauses contractuelles, jeux de rôles et simulations de négociation, études de cas de négociations réelles.
Préparation d'une stratégie de négociation pour une clause clé. Participation active à des simulations de négociation de contrats E&P.
Représentante de la formation
Que vous soyez un particulier ou une organisation/un groupe à la recherche d'un programme, contactez-nous et nous vous aiderons à trouver la meilleure solution pour vous.