Stratégie et tableaux de bord de l'activité commerciale
Savoir élaborer une stratégie commerciale alignée sur les objectifs de l'entreprise et concevoir les tableaux de bord pertinents pour piloter la performance de l'activité commerciale (ventes, prospection...).
Cette formation est disponible dans tous ces campus.
Campus Côte d'Azur
Campus Dubai
Campus Paris
Durée
14 jours
Heures de cours
55 heures
Format
Présentiel
Langue
Français
Course ID
QM-011
Public Concerné
Directeurs/Responsables commerciaux, chefs des ventes, responsables marketing/développement commercial, contrôleurs de gestion commerciale, consultants en performance commerciale.
Pré-requis
Expérience en management commercial, vente ou marketing B2B/B2C. Bonne maîtrise d'Excel ou d'outils BI.
Méthodes Mobilisées
Diagnostic commercial (marché, concurrence, forces/faiblesses), définition des objectifs commerciaux (quantitatifs/qualitatifs), élaboration de la stratégie commerciale (cibles, canaux, actions...), conception des tableaux de bord commerciaux (KPIs ventes, activité, rentabilité...).
Moyens Pédagogiques
Supports de cours, outils de diagnostic commercial (SWOT...), méthodes de fixation d'objectifs commerciaux (SMART), modèles de plans d'action commerciale (PAC), outils de conception de tableaux de bord (Excel avancé, Power BI...), exemples de KPIs commerciaux.
Modalités d'Évaluation
Élaboration d'une stratégie commerciale simplifiée pour un produit/service. Conception d'un tableau de bord pour piloter la performance d'une équipe commerciale. Analyse d'indicateurs commerciaux et proposition d'actions correctives.
Amel R.
Représentante de la formation
Que vous soyez un particulier ou une organisation/un groupe à la recherche d'un programme, contactez-nous et nous vous aiderons à trouver la meilleure solution pour vous.