Savoir élaborer une stratégie commerciale alignée sur les objectifs de l'entreprise et concevoir les tableaux de bord pertinents pour piloter la performance de l'activité commerciale (ventes, prospection...).
Campus Côte d'Azur
Campus Dubai
Campus Paris
14 jours
55 heures
Présentiel
Français
QM-011
Directeurs/Responsables commerciaux, chefs des ventes, responsables marketing/développement commercial, contrôleurs de gestion commerciale, consultants en performance commerciale.
Expérience en management commercial, vente ou marketing B2B/B2C. Bonne maîtrise d'Excel ou d'outils BI.
Diagnostic commercial (marché, concurrence, forces/faiblesses), définition des objectifs commerciaux (quantitatifs/qualitatifs), élaboration de la stratégie commerciale (cibles, canaux, actions...), conception des tableaux de bord commerciaux (KPIs ventes, activité, rentabilité...).
Supports de cours, outils de diagnostic commercial (SWOT...), méthodes de fixation d'objectifs commerciaux (SMART), modèles de plans d'action commerciale (PAC), outils de conception de tableaux de bord (Excel avancé, Power BI...), exemples de KPIs commerciaux.
Élaboration d'une stratégie commerciale simplifiée pour un produit/service. Conception d'un tableau de bord pour piloter la performance d'une équipe commerciale. Analyse d'indicateurs commerciaux et proposition d'actions correctives.
Représentante de la formation
Que vous soyez un particulier ou une organisation/un groupe à la recherche d'un programme, contactez-nous et nous vous aiderons à trouver la meilleure solution pour vous.