Management et animation des équipes commerciales
Maîtriser les techniques spécifiques pour recruter, former, animer, motiver, piloter et évaluer une équipe commerciale afin d'atteindre les objectifs de vente et de développer la performance collective.
Cette formation est disponible dans tous ces campus.
Campus Côte d'Azur
Campus Dubai
Campus Paris
Durée
14 jours
Heures de cours
55 heures
Format
Présentiel
Langue
Français
Course ID
QM-014
Public Concerné
Directeurs commerciaux, chefs des ventes nationales/régionales, responsables grands comptes avec rôle managérial, animateurs de réseau de vente.
Pré-requis
Expérience confirmée en vente B2B/B2C et/ou première expérience en management commercial.
Méthodes Mobilisées
Organisation de la force de vente (structure, territoires...), recrutement et intégration des commerciaux, fixation des objectifs de vente (quantitatifs/qualitatifs), animation et coaching commercial, systèmes de rémunération variable/challenges, pilotage par les indicateurs (CRM).
Moyens Pédagogiques
Supports de cours, techniques de management commercial, outils CRM pour le pilotage, méthodes de définition d'objectifs commerciaux, systèmes de rémunération variable, techniques de coaching commercial, études de cas de management d'équipes commerciales.
Modalités d'Évaluation
Définition d'objectifs et d'un plan de rémunération variable pour une équipe commerciale. Simulation d'un entretien de coaching ou de recadrage avec un commercial. Mise en place d'un tableau de bord de pilotage commercial.
Amel R.
Représentante de la formation
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