Maîtriser les techniques spécifiques pour recruter, former, animer, motiver, piloter et évaluer une équipe commerciale afin d'atteindre les objectifs de vente et de développer la performance collective.
Campus Côte d'Azur
Campus Dubai
Campus Paris
14 jours
55 heures
Présentiel
Français
QM-014
Directeurs commerciaux, chefs des ventes nationales/régionales, responsables grands comptes avec rôle managérial, animateurs de réseau de vente.
Expérience confirmée en vente B2B/B2C et/ou première expérience en management commercial.
Organisation de la force de vente (structure, territoires...), recrutement et intégration des commerciaux, fixation des objectifs de vente (quantitatifs/qualitatifs), animation et coaching commercial, systèmes de rémunération variable/challenges, pilotage par les indicateurs (CRM).
Supports de cours, techniques de management commercial, outils CRM pour le pilotage, méthodes de définition d'objectifs commerciaux, systèmes de rémunération variable, techniques de coaching commercial, études de cas de management d'équipes commerciales.
Définition d'objectifs et d'un plan de rémunération variable pour une équipe commerciale. Simulation d'un entretien de coaching ou de recadrage avec un commercial. Mise en place d'un tableau de bord de pilotage commercial.
Représentante de la formation
Que vous soyez un particulier ou une organisation/un groupe à la recherche d'un programme, contactez-nous et nous vous aiderons à trouver la meilleure solution pour vous.