Maîtriser les outils commerciaux : PAC, POA et reporting
Savoir élaborer et utiliser efficacement les outils clés du pilotage commercial : Plan d'Action Commerciale (PAC), Plan d'Objectifs Annuel (POA) et tableaux de bord de suivi de la performance.
Cette formation est disponible dans tous ces campus.
Campus Côte d'Azur
Campus Dubai
Campus Paris
Durée
14 jours
Heures de cours
55 heures
Format
Présentiel
Langue
Français
Course ID
QM-018
Public Concerné
Directeurs/Responsables commerciaux, chefs des ventes, responsables grands comptes, commerciaux souhaitant évoluer vers le management.
Pré-requis
Expérience en vente ou management commercial. Maîtrise d'Excel.
Méthodes Mobilisées
Élaboration du Plan d'Action Commerciale (objectifs, actions, moyens, planning), définition des Objectifs Annuels (POA) quantitatifs/qualitatifs pour l'équipe/individu, conception de tableaux de bord commerciaux (KPIs, suivi activité/résultats), analyse et reporting.
Moyens Pédagogiques
Supports de cours, modèles de PAC/POA, outils de conception de tableaux de bord (Excel avancé, BI - présentation), exemples de KPIs commerciaux pertinents, techniques d'analyse de la performance commerciale, études de cas de pilotage commercial.
Modalités d'Évaluation
Élaboration d'un PAC ou d'un POA pour une équipe commerciale. Conception d'un tableau de bord de suivi commercial. Analyse de la performance commerciale à partir d'un tableau de bord et proposition d'actions correctives.
Amel R.
Représentante de la formation
Que vous soyez un particulier ou une organisation/un groupe à la recherche d'un programme, contactez-nous et nous vous aiderons à trouver la meilleure solution pour vous.